C罗最终还是离开皇马，加盟了尤文图斯。在各种解读中，C罗和皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯关系的破裂似乎促使他和皇马“分手”最重要的原因。

在球员和管理层的相处中，手足之情或者知遇之恩，都要让位于商业关系。C罗和皇马，和弗洛伦蒂诺的故事，从一开始就是一种皇马特色商业策略的演绎，而现在只是这个策略的尾章。

巨星策略

2009年7月，在几个赛季的眉来眼去后，C罗终于加盟皇家马德里。为此，皇马向C罗的老东家曼联支付了当时创纪录的8000万英镑的天价转会费。

虽然，引进C罗是皇马前任主席卡尔德隆在任时候的主要目标，但是因为卡尔德隆本人此前因为被指控操纵预算提案投票而被迫下台，在伯纳乌欢迎C罗到来的人，是弗洛伦蒂诺·佩雷斯。不过，熟悉佩雷斯作风的人都知道，C罗的到来其实是佩雷斯主导的一项战略最近的成果。

哈佛大学商学院教授安妮塔·艾尔伯斯所著的《爆款》一书曾如此讲述过佩雷斯的举行策略：2000年，佩斯雷宣布竞选俱乐部主席，并在竞选过程中发誓，将从宿敌巴塞罗那手中带走巨星菲戈。掌权后的佩雷斯不仅实现了这一诺言，更是希望和专业管理团队一道挽救俱乐部的财务状况，进一步扩大了皇马品牌的全球影响力。

此后多年，佩雷斯一直都在致力于为皇马招募世界顶级球星，打造一支星光璀璨的“银河战舰”。这里一度汇聚了罗伯特·卡洛斯、大罗、齐达内、菲戈、劳尔、卡西利亚斯以及大卫·贝克汉姆。

从多方面来看，引援C罗恰是佩雷斯为配合自己“银河战舰”策略而下的一步棋。而在此之前，皇马就已从AC米兰收购了另一名巨星——巴西中场卡卡 。

 “我们开始慢慢地把自己视为内容供应商，”一位皇马高管在书中讲道。而另一位高管则是直接把球队运营和电影行业直接进行了一番比较，并表示：“球员和球赛就是具体内容，如果有‘汤姆·克鲁斯’这样的巨星参演，我们只做的‘电影’会更卖座。”为了更好地认识成功的内容开发模式，皇马高层还深入学习了迪士尼电影工作室如何运作爆款大片。

佩雷斯深知，和大多数娱乐行业一样，欧洲足球俱乐部的兴亡通常建立在市场经济原则之上，他需要提供这个市场最需求的产品。

即便足球是团体运动，但是个人明星在团队中的作用以及对市场的号召力是不容置疑的。以C罗为例，他的脚下功夫是大多数业余选手——乃至大多数专业球员都难以企及的。他不仅速度惊人、技术精湛，而且从高难度位置破门的功力在全球更是鲜有人能出其右。C罗的行动能够带来胜利，胜利可以带来巨额奖金，尤其是在欧洲冠军联赛。为了这样的球员，皇马向来不吝啬自己的支票。

以2009-2010赛季为例，皇马的收购经费达到了3.7亿美元，但出售球员的收入还不足1.25亿美元，仅球员交易一项就让俱乐部蒙受了近2.5亿美元的损失。

佩斯雷自上任那一刻就坚持奉行巨星策略：为了让菲戈转会，他亲自借贷超过7000万美元；而此后几年，为筹措招募更多大牌球星的巨额资金，皇马俱乐部甚至不惜出售自己旧有的训练场地。佩雷斯希望借此能够以球星效应提高团队的竞技成绩，将俱乐部引向自我强化的发展方向，同时吸引更多的球迷、赞助商以及广告商的关注，从而将皇马打造成全球最强大的足球品牌之一。

艾尔伯斯在书中解释，一连串是收购不仅让皇马的品牌价值得到了极大的提升，更是为俱乐部开辟了包括门票销售、电视转播权、商业赞助、相关商品销售在内的多样化收入来源——这些反过来又赐予了俱乐部购买更多超级球星的资源和实力。

巨星带来的双赢

在皇马“巨星策略”实行的早期，俱乐部也曾经经历过连续三个赛季无任何奖杯到手的尴尬处境。中途替换了佩雷斯的卡尔德隆就对艾尔伯斯表示：“我们要的不是媒体眼中的万人迷，而是真正对球队有益的运动选手。”

卡尔德隆的团队主管认为，管理足球俱乐部的真正艺术在于有效把握商业和竞技之间的平衡。弗洛伦蒂诺·佩雷斯主政期间，皇马太过于关注市场营销，反而忽略了运动本身。巨星聚集给俱乐部带来无法纠正的种种过度行为，如球员自我意识太强，俱乐部投入过多，队员间因不愿共享明星光环而出现纷争。

但是，在C罗加盟皇马这几年的银河战舰2.0时期，C罗和身边的搭档们，无论是卡卡、贝尔还是本泽马等球星，都实现了一种竞技成绩和市场营销的平衡。

在皇马效力的9个赛季里，C罗一共踢了438场比赛，打入450粒进球，帮助皇马在最近的五个赛季中拿到四座欧冠奖杯。

在西甲联赛中，皇马获得2次西甲冠军、2次国王杯冠军、2次西班牙超级杯冠军、4次欧冠冠军、2次欧洲超级杯冠军以及4次世俱杯冠军。

在个人奖项方面，C罗分别在2013年、2014年、2016年和2017年四次夺得金球奖。

但是才华并非C罗身价飙升的全部原因。艾尔伯斯解释，超级巨星能够获得超额回报的一个原因还在于——他们具备营销专家所说的“产品属性”。许多超级明星本身就是品牌，往往是消费者决策过程中的决定性因素。球队需要这些大牌球星来说服球迷和合作伙伴持续对球队投入。C罗的加入就会带动球迷买票，带来赞助商的加盟。

过去几个赛季，皇马的收入一直在攀升。在佩雷斯刚刚掌权的2000-01赛季，皇马收入1.25亿美元。而在德勤足球俱乐部财富报告中，2016-17赛季 ，皇马赛季总营收达到6.746亿欧元，仅次于英超的曼联，位于全球第二。而皇马在Twitter、Facebook和Instagram尚的粉丝数均是所有足球俱乐部中第一名。

而C罗本人在皇马这9年，也实现了个人财富的聚集。据《福布斯》报道，C罗在2018年世界收入最高的运动员榜单上排第三（年收入1.08亿美元），仅次于梅威瑟和梅西。

C罗还能再为自己买单吗？

但是，巨星策略也有风险，其中最大问题就是收购球星带来的巨额成本支出。尤其是市场对球星的需求越来越大的时候，各方拉开的争夺热战越发助长了整体球员中转会的价格以及薪酬水平。俱乐部在此过程中承担的压力就越大。

在足球俱乐部高管眼中，效率比（人事支出占据收入总额的比重，数字越小代表俱乐部运营效率越高）是体现运作有效与否的一个重要指标。《爆款》一书中介绍，在佩雷斯首届任期内，球队多次大手笔收购球星，所以该比例一度高达90%。自2005年以来，据称这一数字一直维持在健康的50%左右。

但是在皇马2016-17赛季的财报中，皇马的效率比已经来到了60%，虽然仍然低于欧洲足球俱乐部协会（European Club Association，简称ECA）划定的70%上限，但是俱乐部也表示分配给球员的赛事奖金以及球员工资支出，导致了较高的效率比。

而且，巨星策略下，还有另外一个潜在问题：明星个人品牌可能会盖过球队整体品牌，从而让俱乐部失去对顾客群的掌控。如果皇马通过招揽球星而吸引了新的球迷，那么当球星离开皇马的时候这些球迷也会自动跟着离去。随着C罗远赴都灵，一大批球迷也已经将自己的目光从伊比利亚半岛转移到亚平宁半岛。

据《阿斯报》统计，在C罗宣布加盟尤文图斯后，尤文的球队社交媒体上的官方账号已增长290万粉丝；与此同时，皇马官方推特账号24小时掉粉近百万。

而且，球星个人话语权过大对于管理层来讲也绝非好事，这种情况可以参考和C罗同岁、今年也换了东家的詹姆斯和NBA克利夫兰骑士队。

招募和保有一名超级巨星必然是耗资巨大的，所以这名巨星辐射带来的收入一定要超过供养他的成本。真正的超级巨星是需要为自己埋单的。

随着运动员的年龄增长、伤病出现，竞技水平会出现不可避免的下降，球员的自身价值和创造价值的能力也会因此而折损。

而皇马放走C罗，最重要的考虑可能就是对这名超级球星未来竞技能力的看衰。

据ESPN报道，从2016年春天，皇马就已经开始考虑出售C罗了。此时，C罗的合同还剩两年，俱乐部觉得双方的关系到了一个十字路口。当时31岁的C罗，在球场上的产出已经出现了下降的迹象。当时，如果有一个合适的价码被摆到皇马面前，可能C罗两年前 就会远走他乡。

但是，C罗在那个赛季的最后19场比赛中打进了21个进球，还带领着皇马夺得了球队历史上的第11个欧冠冠军，并且在2016年的欧洲杯上率领葡萄牙队登顶欧洲之巅。

C罗的逆天表现对球队来说是一个喜忧参半的局面。弗洛伦蒂诺·佩雷斯作为俱乐部主席，还是在乎俱乐部和他个人的形象的，当时出售C罗肯定是冒天下之大不韪的。而且，当时的C罗，身价也不是一般俱乐部能够支付得起的。所以，虽然皇马已经看到了C罗必将到来的状态下滑，但是他们还是在2016年11月，和C罗续约5年到2021年。

到了2018年，当有人愿意以1亿欧元来买一名33岁、每年税前工资5000多万欧元的球员，出售他可能是球队管理层都会做出的明智选择。虽然C罗现在还能在场上贡献出逆天的发挥、面对西班牙能够打进帽子戏法，但是在近有内马尔、远有姆巴佩的青春风暴之下，弗主席需要多计算一些投入和产出。

带领皇马拿下欧冠三连冠后的C罗，决定涨工资直接和老板。结果，双方并没有在这个问题上谈拢。

此前，C罗的税后年薪是2360万欧元，而梅西的税后年薪则是4000万欧元。据媒体报道，皇马高层只愿意为他加薪到税后2500万欧元，若C罗想要拿到750万欧元的全额奖金，则要帮助皇马加冕三冠王，C罗本人拿下包揽西甲金靴、FIFA先生和金球奖。

这在C罗看来是一个没有诚意的报价。

C罗来到尤文图斯之后税后收入大约为3000万欧元，税前收入大概是5480万欧元 。这份协议中不包括奖金或者激励收入。

七月初，当C罗离开皇家马德里队加盟尤文图斯的传闻出现时，这支意大利俱乐部的股价上涨了35%。巨星的影响力还在持续。

而据报道，皇马已经打算将出售C罗得到的收入用来引进下一位巨星——内马尔。

流水的巨星，铁打的商业逻辑，事情就是这么简单。