近日，港股上市司亚博发布告，布全资附属司世纪星与广东体中心订立框架协议，将于广东省内透过阿里巴巴集团的线下渠道开展体育票宣传推广、销售及运营工作，期限3年。

　　包括昨日在内，亚博进入6月以来，连放三颗炸弹，颗颗重磅。结合距离世界杯盛宴开幕仅剩一周这样时间节点，司势要“陆海空”三位一体，对票行业线下渠道进行全方位进攻的野心，显露无疑。

　　“陆”——终端机设备核心业务

　　亚博，作为票领域的港股上市企业，主要从事游戏软件、系统、硬件及终端设备、票管理服务等业务。其中，体终端设备是其引以为傲的王牌业务。

　　终端机属于票行业中游，亚博在此领域耕耘多年，据2013年统计数据，中国体安装约130000部终端机，亚博科技的市场占有率达到50%以上，风头一时无两。

　　虽然，随着近年华(拥有子司广洛图)、中体产业(拥有子司英特达)、天音控股(拥有子司穂)的纷纷入局，亚博的优势下降明显，但其目前依旧处于体终端设备市场领先地位，拥有20%以上的市场占比，巨头本色毕露。

　　2018年6月6日，亚博宣布旗下全资附属亚博高腾已取得3个票硬件招标项目，其将分别于贵、上海和河北向体育票管理中心供应票终端机。

　　这次告内容中并未涉及到具体中标终端机数量，却有这样一句话，格外亮眼：“通过此等招标项目，司将推出具有多项特设功能的新型号终端机，有关终端机利用开放的软件系统。”

　　作为业务核心，硬件设备庞大市场份额是亚博于票行业的立命之本。司以此为轴，绕终端机，安插“开放的软件系统”，实乃为其他业务布局铺之上策，也是打造“陆海空”票行业战略的重要一环。

　　至于说“开放的系统软件”是什么，咱们接着往下看。

　　“海”——支付宝庞大用户数量

　　在这里，有必要再赘述一下亚博与支付宝强强联手的经过。

　　2015年，国财政部等八部委联合发布互联网售禁令，在巴西世界杯风光无限的阿里票顿时陷入停滞状态，业务全面停止，苦等政策大闸的开放。

　　一年之后，在线上票销售依旧无望的情况下，阿里决定不再等待，主动出击!

　　2016年3月6日，阿里旗下司Ali Fortune(阿里巴巴及蚂蚁金服分别持有该司60%及40%的股权)与亚博签署认购协议，掌握后者68.93%的股份。

　　由此，亚博掌握了包括淘宝及支付宝的所有运营渠道。这一消息的传出，给当时整个票行业都造成了极大地震动。

　　在2016年9月30日，亚博祭出联手阿里后的第一记重拳，与体中心合作布局线下实体票店支付系统，率先在山东全省的11000体销售网点，上线支付宝购项目。

　　一般而言，实体形式销售票产品，需要通过票终端机、验证设备等特定硬件及系统进行。如若没有票终端机系统认证，无法采用其他形式在实体店购买票。即便，民通过店内提供的二维码进行微信或支付宝购票，款项实际上也是进入店主口袋，后者再“倒手”通过现金等方式向系统付款。

　　支付宝登录体终端机，意味着购开启了扫码支付时代，而上文所说的“开放的软件系统”，大概率与此相关

　　作为中国最大的第三方支付软件，支付宝早已渗透到人们的生活中。据资料显示，支付宝用户目前已经达到5.2亿，管理资产规模达2.2万亿元。

　　不论是票亦或是其他行业，都信奉这样的真理——流量即金钱。支付宝如此海量的用户数字，加之亚博自身与票行业中的硬实力，这便成了打破网禁售禁锢，开辟线下渠道的大杀器。

　　“空”——线上宣传营销活动

　　2018年6月1日，亚博与吉林体中心订协议，共同于2018年6月至7月世界杯期间推出体营销活动，标志着司首次直接与省级票机构合作运用创新模式开展营销活动。

　　对于活动形式，亚博并未在告中过多透露，不过我们可以参考此前其中标的体育票营销活动项目。

　　据了解，该活动为全国范的线上营销活动，具体活动形式为用户在支付宝等大流量平台APP,通过各种互动活动领取体即开票兑换券(可在网点购买即开票使用)及其他进店奖励。

　　世界杯之于票市场尤其是体而言，是4年一次的风口。但，无法回避的是，网络售将会缺席。若要把握住“世界杯经济”，将线上的用户引向线下，引爆销量浪潮，优秀的营销活动则需要扮演“空对地”导弹的作用，实现用户转化，而本次亚博与吉林体的合作便是针对于此。

　　总结来看，亚博对于票市场的霸主地位视眈眈，以终端设备为轴心发动面核心进攻，辅助支付宝的庞大用户群及支付功能从海面包抄，再配合空中线上营销活动进行导流来精确打击。司的三位一体的线下渠道作战体系，自此已经初具规模。